Оголошення Target є чимось несподіваним для тих, хто входить у технологічну галузь, оскільки не було жодних ознак тертя між двома компаніями. Основна яловичина компанії Target з цим пристроєм - це, швидше за все, явище, з яким останніми роками надто знайомі фізичні торговці. Потенційні покупці приїжджають до Target, щоб спробувати розпалити, побачивши, чи може товар підходить для їх особистих потреб. Після прийняття рішення покупець прямує до мережі, щоб придбати товар. Це означає, що Target нічого не продає, але все-таки покладається на відповідальність за підтримку товару в магазинах.
Багато компаній зазнали подібних проблем, а компанії Best Buy, Circuit City та інші великі електронні компанії не змогли конкурувати з нижчими цінами, знайденими в Інтернеті. Мало того, що інтернет-роздрібні торговці можуть знизити фізичні магазини через менші накладні витрати, але багато інтернет-магазини юридично не зобов’язані стягувати податки з продажу за покупки в Інтернеті. Це може призвести до значних змін у більш дорогих предметах.
Що стосується конкретної ситуації Kindle, Target, ймовірно, засмучений тим, що Amazon не надає пристрій роздрібній мережі в такій кількості, яка дозволяє їм залишатися конкурентоспроможними щодо інтернет-роздрібної торгівлі. Це означає, що Target робить з пристрою дуже мало, оскільки більшість кмітливих клієнтів швидко стрибають в Інтернеті. Відмовляючись придбати пристрій, Target потенційно може відкрити двері для інших торгових мереж, щоб припинити партнерство з Amazon у продажу Kindle.
Незважаючи на рішення компанії Target припинити продаж Kindle, пристрій був на сьогодні найпопулярнішим планшетом, доступним в Target. В даний час роздрібний продавець також продає електронні читання від таких конкурентів, як Barnes & Noble. Крім того, Target нещодавно підписав контракт на початок розміщення Apple iPad у магазинах по всій країні. Це, без сумніву, виявиться корисним для Apple, магазини якого розташовані насамперед у міських районах США. Apple вже має подібні контракти з іншими великими магазинами, як Walmart та Best Buy.
Хоча Target неохоче коментує ситуацію в пресі, лист, надісланий постачальникам, був отриманий на початку цього року, і представники Target підтвердили, що лист надіслали від компанії. У листі досить чітко пояснюється, чому ланцюг розчарований, як пояснюють керівники, «Що ми не готові робити, це дозволяти роздрібним торговцям, які продаються лише в Інтернеті, використовувати наші цегельні магазини як виставковий зал для своєї продукції та занижувати ціни». Це явище, яке зараз багато хто називає шоу-румом.
Наразі оголошення Target, ймовірно, матиме дуже незначний вплив на загальні продажі та прибутковість Amazon. Єдиною потенційною загрозою для ланцюга буде, якщо інші компанії вирішать дотримуватися відповідності та перестати зберігати товар. Коли Kindle був вперше представлений на ринку, Amazon наполегливо намагався переконатися, що продукт доступний у фізичних торгових точках, оскільки багато клієнтів неохоче купують те, чого ніколи не відчували особисто. Тепер, коли Target носив пристрій протягом двох років, більшість широкої громадськості досить добре знайомі з цією концепцією, і потреба в сильній фізичній присутності менш доречна, ніж це було раніше. Незалежно від цього, буде цікаво дізнатися, чи дотримуються будь-яких інших роздрібних торговців при виведенні продукту зі своїх полиць.
