Протягом останніх чотирьох років галузь автоматизації маркетингу процвітала з ринку в півмільярда доларів до 5, 5 мільярда доларів у 2019 році. Сьогодні щонайменше 67% лідерів маркетингу використовують платформи автоматизації, і кількість лише зростає. Це збільшило кількість застосунків для автоматизації маркетингу на ринку, з кожним роком відкриваються нові інструменти. Ось три найпопулярніші та найкращі послуги для малих та середніх підприємств.
Але спочатку давайте розглянемо деякі найпоширеніші особливості програм для автоматизації маркетингу.
- Маркетинг електронною поштою - Хороший додаток для автоматизації маркетингу повинен дозволяти вам легко створювати електронні кампанії та пропонувати шаблони, які ви можете легко використовувати. Ця функція забезпечує миттєве досягнення цільової аудиторії за допомогою масових електронних листів.
- Провідне оцінювання - правильне програмне забезпечення для автоматизації вашої маркетингової кампанії повинно мати можливість автоматично оцінювати потенційні клієнти, використовуючи заздалегідь задані критерії, такі як демографічні показники, поведінка цільових клієнтів та історичні взаємодії.
- Профілювання клієнтів - Ця функція аналізує відвідувачів веб-сайтів у пошуках відповідної інформації, наприклад, IP-адреси та сторінки джерела. По суті це розумна форма, яка фіксує потенційні дані та дані про клієнтів. Ви також можете отримати більш детальне профілювання за допомогою правильних соціальних даних.
- Інтеграція CRM - програми автоматизації маркетингу працюють рука об руку з CRM. Це тому, що кваліфіковані клієнти повинні бути направлені безпосередньо в службу продажу для негайних дій. Сторонні програми або додатки також можуть полегшити інтеграцію.
- Мобільна оптимізація - перебуваючи в епоху смартфона, мобільна оптимізація є ключовим фактором успіху будь-якої маркетингової кампанії. Це означає, що вам слід вибрати програмне забезпечення для автоматизації маркетингу з мобільними цільовими сторінками та електронними листами. Це дозволить вашим цільовим клієнтам отримати доступ до цих платформ з будь-якого місця в будь-який час.
Кращі програми автоматизації маркетингу
- Активна кампанія
Активна кампанія - один з найкращих інструментів автоматизації маркетингу для більшості підприємств. На відміну від інших, він поставляється за дуже розумною ціною і пропонує цілий ряд вражаючих функцій. Немає прихованих витрат або обов'язкових навчальних пакетів, що робить його чудовим рішенням і для малого та середнього бізнесу. Крім того, компанія постійно впроваджує нові функції, надаючи своїм клієнтам надзвичайно корисні оновлення таких тестів A / B в послідовностях автоматизації.
Якщо ви завжди турбуєтеся про помилкові інтерфейси, простої та доставку електронної пошти, то Активна кампанія - це те, що потрібно вашому бізнесу. Творця його візуальної кампанії дуже зручна у користуванні, що дозволяє легко будувати складні кампанії з автоматизації без попередньої підготовки чи досвіду. Крім того, додаток може похвалитися чуйною командою підтримки клієнтів, яка завжди швидко реагує і справді допомагає.
- Інфузіофт
Infusionsoft розроблений як всебічний інструмент управління для малого бізнесу, який прагне досягти успіху в продажах та маркетингу. Ця платформа автоматизації постачається з потужним розробником кампаній, базою даних CRM, електронною комерцією та автоматизацією продажів. База даних CRM не розділяє контакти за списками, на відміну від інших, таких як MailChimp, що робить управління даними безпроблемним.
Незважаючи на те, що його CRM-система є потужною, автоматизація маркетингу відрізняє програмне забезпечення від решти. Конструктор кампаній постачається з інструментом перетягування та простим інтерфейсом, що дозволяє розкрити силу автоматизації маркетингу. Ви можете легко створити повноцінні маркетингові кампанії, життєві цикли та подорожі клієнтів.
Ціни на Infusionsoft можуть здатися вищими для підприємців, які починають, але всі його особливості того варті. Більше того, це один з найбільших конкурентів Marketo з хмарною продуктивністю, яка дозволяє входити з будь-якого комп’ютера. Однак Infusionsoft не може бути найкращим вибором для тисяч продуктів або як заміна Woocommerce.
- Ontraport
Ontraport - це те, що ви отримуєте, коли інтелектуальний автовідповідач зустрічає потужний CRM. Це все-в-одному програмне забезпечення для автоматизації маркетингу пропонує чудові функції, такі як маркетинг електронною поштою, управління філіями, інтеграція WordPress тощо. Він чудовий сервіс для клієнтів, і ви навіть можете розмістити свій сайт, використовуючи його піддомен, якщо у вас його немає.
Хоча він має чудові функції, які дають найкраще співвідношення ваших грошей, цей інструмент автоматизації може не бути ідеальним для великих або середніх компаній. Однак Ontraport - це чудовий вибір для тих, хто продає інформаційні продукти, такі як тренери з життя, тренери в Інтернеті, або все, що вимагає платного членського сайту. Програмне забезпечення полегшує ваше життя, дозволяє автоматизувати все, що більшість CRM змушує вас робити вручну.
Реєстрація на Ontraport є дещо складною, оскільки ви можете імпортувати свої контакти лише у форматі CSV. Однак запустити не дуже складно, оскільки процес імпорту простий і спрощений. Крім того, ви можете миттєво додавати спеціальні поля під час імпорту контакту.
Резюме
Для малого та середнього бізнесу ActiveCampaign - це найкраща ставка, особливо коли ви витрачаєте бюджет. Однак інші варіанти, такі як Infusionsoft та Ontraport, чудово підходять тим, хто шукає платформу CRM «все в одному», хоча, як правило, за більш високим ціновим діапазоном.
